八大方法教你快速找到裝修意向客戶，其實(shí)沒有想得那么難

　　無(wú)論是做裝修的，還是賣家居建材的，都有一個(gè)共同的需求，就是找到有裝修需求的意向客戶。

　　現(xiàn)在截流渠道太多了，以前很多老套路的效果并不好了，比如交房小區(qū)掃客，現(xiàn)在精裝房越來(lái)越多，賣家具軟裝的還能去掃一掃，搞裝修的也這樣干，估計(jì)就沒什么戲了，除非你去毛坯房。

　　再比如百度搜索排名，現(xiàn)在還是有很多人在做，但效果明顯大不如前了，何況還有很多無(wú)效點(diǎn)擊與競(jìng)價(jià)，嚴(yán)重提高了成本。

　　那么問題來(lái)了，如何尋找裝修意向客戶?下面統(tǒng)帥裝潢公司小編就教大家快速獲取裝修意向客戶的八大方法，一起來(lái)看看吧!

　　方法一：去交房的樓盤去找

　　針對(duì)毛坯房與精裝房，采取兩種不同的應(yīng)對(duì)策略，這個(gè)依然是比較精準(zhǔn)的。

　　交房那幾天，業(yè)主都會(huì)到場(chǎng)，如果是毛坯房，大多數(shù)都會(huì)陸續(xù)安排裝修的。整個(gè)小區(qū)都是精準(zhǔn)客戶。你可以派出得力員工現(xiàn)場(chǎng)攔截，要會(huì)說話、親和力強(qiáng)、不怕打擊；也可以跟物業(yè)達(dá)成合作，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤擺點(diǎn)。

　　現(xiàn)在精裝房比較多，墻面地板衛(wèi)浴間廚房都裝得差不多了，到這種樓盤找裝修客戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，但還是可以去挖掘的。畢竟有些業(yè)主需要做軟裝家具，還有燈具、馬桶也會(huì)換一些;有些對(duì)居住品質(zhì)與個(gè)性化裝飾要求較高的業(yè)主，還需要對(duì)原來(lái)的裝修做一些改進(jìn)。大單估計(jì)比較少了，小單還是有。

　　方法二：跟開發(fā)商合作，在售樓部這個(gè)環(huán)節(jié)去找意向客戶

　　可以在售樓部或者樣板間旁邊設(shè)攤位，買完房子直接談裝修。樣板間就是你裝修的，如果很有吸引力，價(jià)格也不是高上了天，給業(yè)主的觸動(dòng)會(huì)比較大。

　　還可以在業(yè)主買房子的時(shí)候，把裝修這塊談好， 給一定優(yōu)惠，直接在簽買房合同時(shí)，就能把裝修合同簽了。

　　這里面還有一個(gè)流量值得注意，就是那些來(lái)看房但沒有買房的人，他們即使不在售樓部買房，但這些看房子的人當(dāng)中，也有一定比例的精準(zhǔn)客戶，想辦法建立聯(lián)系，他們不在這家樓盤買，也可能到其他地方買。最終都需要裝修，需要買家具建材。

　　畢竟現(xiàn)在房地產(chǎn)精裝多了，做整裝、拎包入住的現(xiàn)象也在增加，開發(fā)商想聯(lián)合第三方商家一起做，而商家也在尋求更有效的流量入口。

　　方法三：裝修公司跟家居建材商家之間搞聯(lián)盟

　　反正大家一起合作找客戶，總沒有沒壞處。

　　畢竟大家手上都沉淀了一些客戶資源，也在想辦法獲取新的客源，共享后一起提升留客能力，做大客單價(jià)，無(wú)論怎么看都是好事。關(guān)鍵在于投入與利益分享機(jī)制要建立起來(lái)，達(dá)成共識(shí)，聯(lián)盟才能走得遠(yuǎn)。

　　方法四：與本地裝修類自媒體大號(hào)、本地社群、BBS等平臺(tái)合作

　　一般有幾種合作方式，一是給群主或大號(hào)們投錢，可以按帶客效果收費(fèi)，也可以是投廣告。二是由群主們出面組織團(tuán)購(gòu)，給群主特殊的政策或返點(diǎn)。

　　方法五：跟房產(chǎn)中介要合作

　　這些房產(chǎn)中介手里掌握了大把客戶資源，比如二手房交易之后，就有現(xiàn)成的客戶。即使是新房，中介手里也有不少客源。

　　合作有幾個(gè)層次，比如公司之間的合作，像東易日盛跟鏈家就有合作，落地在速美家裝業(yè)務(wù)上，鏈家將已完成房產(chǎn)交易的客戶推薦引流為公司家裝業(yè)務(wù)的客戶。

　　也可以采取其他合作方式，比如發(fā)起一個(gè)經(jīng)紀(jì)人合作計(jì)劃，在全城招募房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作者，由他們帶家裝客戶過來(lái)，然后按簽約額提成或者帶一個(gè)人給多少錢。手上有幾百個(gè)經(jīng)紀(jì)人合作，那帶單能力不容小視。

　　方法六：到老舊小區(qū)里面去找

　　一些建成10年以上的老小區(qū)里，每個(gè)月總有那么幾戶人在裝修，可能是局部翻新裝修，也可能是封個(gè)陽(yáng)臺(tái)，買一些家居建材的可能性很大，還可能是大量重新裝修。而且這些業(yè)主里，有些會(huì)買二套房或N套房，連接建立起了，就可能轉(zhuǎn)化到新房裝修上。

　　方法七：與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)合作

　　比如齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)等等，還有像好好住、籬笆網(wǎng)等等，這些平臺(tái)上，同樣聚焦了不少家裝意向客戶，如果有條件，可以想辦法跟他們對(duì)接，獲得流量。

　　現(xiàn)在很多裝修公司要入駐平臺(tái)，很多家居企業(yè)跟齊家網(wǎng)們合作，根本目標(biāo)其實(shí)就是獲取精準(zhǔn)的裝修客流量。

　　方法八：釣魚模式

　　就是把自己的信息撒出去，把網(wǎng)撒開，吸引有需求的人來(lái)咨詢了解。一般有以下三種操作辦法：

　　一是裝修意向客戶可能活躍的平臺(tái)，多撒點(diǎn)信息，建立一些入口，比如知乎、百度知道、悟空問答、搜房等，把自己的信息多發(fā)一些，只要內(nèi)容有一定的吸引力，也是可以吸引到意向客戶的;

　　二是做搜索排名，在預(yù)算不充分的情況下，建議做長(zhǎng)尾詞的排名，這些詞競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，價(jià)格低一些，但是也有很多人搜索;

　　三是弄幾個(gè)性價(jià)比超高的爆款，比如售價(jià)極低的套餐、遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的單品等，作為誘餌，把人先吸引過來(lái)，再?gòu)闹修D(zhuǎn)化。

　　以上小編分享的這八大方法都是可以去嘗試與努力的，至于最終收益如何，就要看各公司的執(zhí)行能力了。